1.如何營銷旅游線路

第一步：首先要對準備開展營銷的這條旅游路線的特性和亮點作出詳細分析 比如重點景區 特色景點 有別于大眾旅游路線的地方 還有出行方式 費用計算 最佳時節 出行周期等第二步：市場細分化 對目前旅游人群集中的年齡段人群的出行旅游特點進行調查 比如他們自行組織出游 跟隨旅行團出游 其他方式出游等各個形式所占比例 其次是他們出游選擇目的地特點進行分析總結 比如是注意路程的長短還是景區的風景 還是注重身體鍛煉還是比較關注出游成本等等 還有就是他們出行選擇的時間 出行結伴的人數 出行結伴的選擇方式等等 然后是出游不怎么多的年齡段人群特點 這些資料信息的收集整理十分有利于你對潛在客戶的挖掘和目標市場的選擇以及市場的定位第三：綜合所有資料之后 就要對競爭對手的旅游路線進行分析調查 尤其是與你的路線有相似之處 或者旅游路線集中眾多游客和營銷成功的路線 要著手詳細分析其特點 經營方式 價格等等 然后有針對的進行產品區分 推出自己的特色第四：就是結合客戶信息的收集和自身的特色 進行有目的的宣傳推廣 這個時候打好廣告語 做好多媒體宣傳 綜合運用各種媒介進行宣傳是必要的 而且這一切都必須是建立在你正確的目標市場的選擇上第五：以上全部成功順利做完 就要注意服務的推廣 因為旅游業說到底就是服務行業 服務做不好 什么都白搭 服務的推廣更重要是在前臺和出游事項安排設計上充分體現 這樣是將潛在客戶變身為贏利客戶的關鍵一步也是重中之重。

2.剛開了一個小旅行社,沒經驗啊,怎么招攬更多的旅游團隊,或者能夠

首先要有一個鮮明的與眾不同的旅游線路，這條線路可以是比較繁華的旅游勝地，也可以是新建的度假小鎮，但是要抓住顧客的心理，要組團旅游地顧客，無非有以下幾種想法：1）此次出行可以讓自己身心的到放松，最好還能長點見識，覺得錢沒白花2）安全問題，任何人不希望在自己愉快的旅途上出現差錯3）在能滿足前兩條的情況下，可以竟可能的少花錢（人之常情，除了特有錢的）4）希望在自己的旅途上可以有一些意外的驚喜，成為他們美好的回憶。

所以說，在推出旅游線路的時候，要講出和別人的不同之處，在不貶低其它旅行社的前提下，講出自己的特點《這是一條營銷真理，當你一味的說自己的產品怎么好，而去貶低別人的產品的時候，顧客一般都會站在你的對手那一方，雖然他也明知那個產品也許沒你的好，但是他也會把人的長處講出來和你比，這是非常不利的，但是如果你一開始就正確的評價對方，那么顧客就會無話可說，之后在推銷自己，顧客接受的就會很快，而且效率很高

在推出的線路上一定要有亮點，比如，游覽名勝的線路，可以強調歷史的滄桑與偉大之類的，講出這條線路可以讓顧客感受到什么，學得到什么；景區線路，可以偏向介紹心靈的自然回歸，放松自我什么的

在線路中最好能參夾一些驚喜，比如在景區的小型晚會什么的，讓大家要融入到一起，即便原來是陌生人，服務要熱情周到，這句話一直在說，可是真真能做到的沒幾個，人言可畏啊，只要剛開始做的成功，之后自己的宣傳加上顧客的言論傳播效應，你一定可以成功的